策划一场优秀的活动

时间:2017-11-27 12:39:52  来源:  点击数:

  向大家讲解下策划一场优秀活动的操作步骤,其想法是帮助大家梳理思路,只要按着这个方向去分析和执行,不会出现很大的错误。

  策划一场活动共有五步,如下图:

  我们选其中重点步骤去分析:

1. 活动目的。在策划一场活动之前,首先要明确做这个活动目的,例如是为了提升品牌知名度或销售额。

2. 预计目标。目标是具体可量化的数据,比如新增销售500万金额。这个目标就是活动结束后,你要评估活动效果的标准。

3. 前期预热。重要的活动一定要有预热阶段,不能在用户毫不知情的情况下突然上线,这样不仅会影响效果,用户的体验也不好。

活动的效果是一个向上的曲线,活动上线后第一天的效果,基本上就决定了整个活动的效果。第一天的数据越高,整个活动的效果越好。因为在大多数情况下,从第一天开始,数据就会呈下降的趋势。所以,要想保证活动第一天的效果,要提升活动的爆发力,就必须靠前期的预热。因为任何一个活动不会一下子快速引爆的,用户总要时间去接收信息、了解和参与。把这个过程放在预热阶段,而不是活动开始的阶段。

4. 关注进展。活动上线后,就好比一场足球比赛的开始,你作为主教练肯定不能只知道结果,而要关注比赛进展,根据走势去做调整。比如看数据走势、看用户反馈、看内容的产出或交易的情况。

5. 活动总结。活动就像一次试验,对于试验来说,最重要的是结果,有了结果才能得出之前推测的结果。所以,活动的结果是非常重要的。

活动的总结大概分为四部分,分别是:

⑴ 整体总结,简单说活动的效果好不好,是否达到预期;

⑵ 具体分析,把活动中的各个环节和数据都详细的分析一下,这块的内容比重会很大;

⑶ 优劣分析,分别列出这次活动哪些做得好,哪些不好;

⑷ 指导后续,这次活动的结论,怎么指导后续的工作,将会怎么做调整。

以上,就是策划一场活动的的步骤,以及重点需要关注的五个重点,希望对大家有用。



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