促销活动主题的设计技巧与要求

时间:2018-8-20 9:30:08  来源:  点击数:

  一、促销活动主题设计的方法

  (1)理性诉求:提供有关产品质量、经济性、效用、性能便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息。

  (2)情感诉求:激发听观众的某种情感从而诱导与促成他们购买,如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等。

  (3)道义诉求:告诉听观众什么是正确的态度、价值观、行为准则等,常用于公益广告。

  二、促销主题设计的角度

  (1)以产品为主题的促销活动--围绕产品展开,产品广告。

  (2)以季节特点为主题的促销活动--与季节性消费联系在一起,夏季空调,电扇,冬季保暖用品等,换季促销,服饰的季节促销很明显。

  (3)结合特定节假日的促销活动

  三、促销主题设计的要求

  (1)促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,促销活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,促销主题是消费者关注的重点。

  (2)促销主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,要有创新,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

  (3)促销主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销活动的核心思想。