①抢先占位法(抢位子)
即结束有价值的(阶梯)方位,并榜首个全力去占有它。比如下面一个案例:
高露洁牙膏:1992年进入我国商场时,国内的牙膏商场已几乎饱满,如消炎的运用两面针,防过敏的运用冷酸灵。在对消费者的心智进行仔细分析后,它挑选了防龋齿这一功用,并且一坚持就是十年。它不是选用正面进攻,而是周围面进攻。现在已广泛认可防蛀是牙膏的最大商场。高露洁牙膏成为了我国的防蛀形象,因为消费者是信赖能够通过刷牙来防止龋齿的。在此再举一个欠好的比如,那就是太阳神减肥牙膏。它失利的原因在于消费者心中没有减肥牙膏的需求,不认为能够通过刷牙来抵达减肥的目的。
②相关强势品牌法(靠位子)
即让产品与在消费者心目中占强有力方位的其它品牌发生相关,然后占有相应的方位。它的条件在于,消费者对某类产品的挑选已有了显着的首选。这已成为一种办法论,而不只局限于前语传达。比如下面这个案例:步步高VCD---爱多VCD。爱多VCD选用功夫巨星成龙,用好功夫来代表其产品的质量,并且现已形成了强势品牌。所以步步高VCD选用了相同也是功夫巨星李连杰,这样消费者在购买VCD时,由好功夫想到爱多时,也天然想到步步高。
这儿要侧重两点:一是要靠就要靠名牌,靠名人,靠榜首;二是这只能是靠,而不能打败或代替对手。
③架空竞争对手法(挤位子)
即通过指出强有力竞争对手的缺陷(超卓自己的利益)来抵达挤开对手并吞其方位的目的,也被称为竞争对手从头定位。
国内用这种办法很少,而西方较多选用。比如农民山泉,差不多打了一个侧边球。它主张天然水好。它不是正面侵犯其他纯净水品牌,而是侵犯种类。
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