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如何打好开业活动这一仗

时间:2018-5-7 14:50:30  来源:  点击数:

    如何打好开业活动这一仗,至少需要提前半个月做准备,包括小区的调研及确定、开业时间确定、活动策划、活动人员的培训和安排。而想要做好一场活动有四个步骤:渠道信息收集、客户信息筛选、邀约客户提前成交、活动爆破。


    1、活动策划:活动策划方案的制定与确认,其中包含活动的主题、目的(为什么而办)、目标(要邀约多少人来参加)、意义、策略等。


    2、活动准备:举办时间确认、经费预算、主持人确认、场地的预定、执行人员的组成与分工、物料设计(活动宣传广告、单页、展架、喷绘等)、资源筹备(如小区的筛选,小区已经交房且正在装修的业主信息,水电工资源,设计师和装修公司的资源,熟人朋友或者老客户介绍)。


    3、活动执行:活动布展、邀请函的制作(H5/微信/纸函等)、人员的邀约,联系并确认到场客户、确定好活动物料的准备和当天的活动环节,以及当天可能出现的意外,考虑好每一个细节


    活动策划和前期准备做好之后,最关键是要一个带头人负责整个活动策划的前前后后,从前期的方案制定到后期的执行,每个环节都要紧密配合,由于沭阳店没有活动经验,所以从公司申请一位督导负责活动执行。


   督导工作内容:


    (1)把工作分工到每个人,每天汇报,掌握他们的工作状态和管理客户信息,及时做出调整。


    (2)同时要设定一个活动倒计时,包括对活动周期的掌握,一个活动有信息收集、筛选客户、邀约(可提前成交)、活动签单四个步骤,会场是否预定好,什么时候可去布展,场地有多大,会场氛围等


    (3)根据活动的进行及市场情况不同,执行过程每一阶段的重点都会有所不同,根据活动进行分为四个阶段,按渠道信息收集、客户信息筛选、邀约客户提前成交、活动爆破四个阶段分配工作。


   3.每一个步骤都至关重要,就像渠道信息筛选,我们一定要筛选出有装修质量的小区否则再多的扫楼打电话也是无用功,就像我在沭阳店一开始小区选择错误,虽然浪费了一些时间也没有用,但是我们立马纠正,重新选择两个有装修质量的小区。


    接下来我们就是信息筛选,工作人员分为两组一组打电话两人,一组扫楼两人,晚上回来我们核对信息,把这个小区所有正在装修的和装修到哪一步了都弄清楚,再根据我们之前要到的小区号码,打电话跟进重点客户。


   4.信息筛选之后肯定就是邀约客户提前签单,除了打电话和扫楼之外,还要配合小区路演,这个效果还是很明显的,基本每天路演都有很多业主来看,也有业主买卡。


    最后就是活动爆破,需要邀约到场的人距离正式举办的前一天要再一次确定,包括活动现场的准备,活动环节,以及可能出现的状况都要提前两到三天准备好,如此才能成功的举办一场开业活动。